从零开始创业正在直播

我叫林小雨，90后，曾经是一名普通的白领，在一家广告公司做策划。每天朝九晚五，

生活虽然忙碌，但也算充实。我喜欢这份工作，

因为它让我感到自己是有价值的——我可以独立完成项目，可以为团队贡献创意，

甚至可以偶尔享受一下加班后和同事一起撸串的轻松时光。然而，

这一切在我怀孕后戛然而止。怀孕初期，我还能勉强坚持工作，但随着肚子越来越大，

身体越来越笨重，我开始感到力不从心。

孕吐、腰酸、失眠……这些孕期反应让我无法再像以前那样全身心投入工作。终于，

在怀孕七个月的时候，我不得不向公司提交了辞职申请。辞职那天，我坐在办公桌前，

看着自己收拾一空的抽屉，心里五味杂陈。我知道，

这是我人生中的一个重要转折点——从一个职场女性，即将变成一个全职宝妈。

初为人母的喜悦与焦虑宝宝出生后，我的生活彻底改变了。

每天的生活围绕着喂奶、换尿布、哄睡……周而复始，几乎没有属于自己的时间。

虽然看着宝宝一天天长大，我感到无比幸福，但内心深处，总有一种说不出的空虚感。

我开始怀念以前工作的日子，怀念那种被需要、被认可的感觉。而现在，

我的世界似乎只剩下了一个小小的婴儿。我甚至开始怀疑，自己是不是失去了价值。有一天，

我在朋友圈看到前同事晒出团队聚餐的照片，大家笑得那么开心，

而我却只能抱着哭闹的宝宝，坐在沙发上发呆。那一刻，我感到无比孤独。

抖音的偶然闯入一个深夜，宝宝终于睡着了，我却毫无睡意。我打开手机，

习惯性地刷起了抖音。突然，一个宝妈的视频吸引了我的注意。她和我一样，

曾经是一名职场女性，后来因为孩子辞职在家。但她并没有因此消沉，

而是通过抖音分享育儿经验，甚至开始直播带货，赚了不少钱。她的故事让我眼前一亮。

我反复看了几遍她的视频，心里开始萌生一个想法：我是不是也可以试试？内心的挣扎然而，

这个想法很快被自我怀疑淹没。我从来没有做过直播，甚至连抖音都没怎么发过视频。

我能行吗？万一失败了怎么办？而且，带孩子已经够累了，我哪有时间去做这些？那几天，

我一直在纠结。一方面，我渴望找到一种既能照顾孩子又能实现自我价值的方式；另一方面，

我又害怕失败，害怕自己无法兼顾家庭和事业。直到有一天，老公看出了我的焦虑。

他轻轻拍了拍我的肩膀，说：“小雨，如果你想试试，就去做吧。我会支持你，

也会帮你分担带孩子的任务。”他的话让我心里一暖。是啊，我为什么要害怕呢？

即使失败了，至少我尝试过，总比一直困在迷茫中要好。迈出第一步第二天，

我下载了几个抖音运营的教程，开始认真学习。从如何拍摄视频，到如何剪辑，

再到如何开直播……我一点一点地学，一点一点地摸索。第一次尝试拍视频时，

我对着镜头紧张得说不出话，NG了无数次。最后，我干脆放弃了脚本，

直接对着镜头分享了自己当妈后的感受。没想到，

这条视频竟然收到了几十个点赞和几条暖心的评论。那一刻，我感到一种久违的成就感。

原来，我并没有失去价值，只是换了一种方式去实现它。

迷茫中的希望虽然我还没有明确的计划，但我知道，我已经迈出了第一步。

未来的路或许充满未知，但我相信，只要我勇敢地走下去，一定能找到属于自己的方向。

毕竟，人生的每一个起点，都是从迷茫开始的。而迷茫，恰恰是成长的开始。

——林小雨决定尝试抖音直播后，我的生活仿佛被注入了一股新的动力。每天除了照顾宝宝，

我开始挤出时间学习直播技巧、研究母婴产品，甚至偷偷练习如何在镜头前自然地说话。

虽然心里没底，但我告诉自己：既然决定了，就要全力以赴。

第一次开播：紧张到语无伦次记得那是一个周末的下午，宝宝刚睡着，我赶紧打开手机，

准备开始我的第一次直播。为了这场直播，我提前准备了好几天：选了几款常用的母婴产品，

写了简单的脚本，甚至还特意换了一件看起来比较精神的衣服。然而，

当我按下“开始直播”按钮的那一刻，所有的准备都仿佛失效了。

我看着屏幕上寥寥无几的观众大部分还是我的朋友和家人，突然紧张得说不出话来。

手心冒汗，喉咙发紧，脑子里一片空白。“大家好……我是小雨，

今天是我第一次直播……”我结结巴巴地开口，声音听起来陌生得像是别人的。

接下来的半小时，我几乎是在慌乱中度过的。介绍产品时，我语无伦次，

甚至把一款奶瓶的功能说错了；和观众互动时，我完全不知道该怎么回应，

只能干笑着重复“谢谢大家的支持”。最后，直播结束时，我看了看数据：观看人数23人，

点赞数不到100，销售额为零。挫败感的袭来下播后，我瘫坐在沙发上，

心里充满了挫败感。原来，直播并没有我想象中那么简单。

我开始怀疑自己：是不是我根本不适合做这个？是不是我太天真了，

以为随便开个直播就能赚钱？那几天，我情绪低落，甚至有点想放弃。

但每当我想起那个在抖音上成功的宝妈，心里又有些不甘心。她也是从零开始的，

为什么她能成功，而我不能？调整心态，重新出发我决定给自己一次机会，再试一次。这次，

我没有急着开播，而是花时间复盘了第一次的失败。我发现，自己最大的问题不是能力不足，

而是心态不对。我太急于求成，反而忽略了最重要的东西——真诚和自然。于是，

我调整了策略。不再依赖脚本，而是试着用更轻松的方式和观众聊天。

我开始在直播间分享自己带娃的日常，比如宝宝最近学会了翻身，

或者我尝试做了一道新的辅食。这些内容虽然简单，但却是我最真实的经历。

第二次开播：渐入佳境第二次开播时，我放松了很多。我不再把自己当成一个“主播”，

而是当成一个和朋友聊天的宝妈。我一边介绍产品，一边分享自己的使用心得，

甚至还和观众聊起了带娃的趣事。没想到，这次的效果比第一次好多了。

直播间的人数慢慢增加，互动也多了起来。有人问我辅食怎么做，

有人问我宝宝用的尿布好不好用，我都一一耐心回答。虽然这场直播的销售额依然不高，

但我却感到了一种久违的成就感。原来，只要我放平心态，真诚地分享，观众是能感受到的。

小步前进，积累经验接下来的几周，我坚持每周开播两到三次。每次直播后，

我都会认真复盘，看看哪些地方做得好，哪些地方需要改进。

我还开始关注其他母婴主播的直播，学习他们的技巧和话术。慢慢地，

我的直播间开始有了起色。粉丝数量从最初的几十人增加到几百人，

直播间的互动也越来越活跃。虽然离成功还很远，但我已经不再像最初那样迷茫和焦虑了。

第一次小成功有一天，我直播介绍了一款宝宝用的湿巾。这款湿巾我自己用了很久，

觉得性价比很高，所以在直播中特别推荐了一下。没想到，这场直播竟然卖出了30多单，

销售额突破了1000元！虽然这个数字对很多大主播来说微不足道，

但对我来说却是一个巨大的鼓励。它让我明白，只要我坚持用心去做，就一定能看到成果。

跌跌撞撞中的成长回顾这段时间的经历，我发现自己虽然跌跌撞撞，但却在一点点进步。

从最初的紧张无措，到现在的渐入佳境，我学会了如何调整心态，如何与观众互动，

如何找到适合自己的直播风格。我知道，未来的路还很长，可能还会有更多的挑战和困难。

但我已经不再害怕了。因为我相信，只要我坚持走下去，就一定能找到属于自己的那片天空。

——林小雨找到方向，母婴赛道的选择经过一段时间的摸索，我的直播间逐渐有了一些起色，

但我也意识到，如果想要走得更远，光靠零散的分享是不够的。我需要找到一个明确的方向，

一个能让观众记住我、愿意持续关注我的核心内容。迷茫中的思考那段时间，

我每天都在思考：我到底擅长什么？观众到底需要什么？我的直播间能提供什么独特的价值？

我尝试过分享育儿经验，也尝试过推荐母婴产品，甚至还试过做一些家庭生活的Vlog。

虽然这些内容都有人看，但总觉得少了点什么。我的直播间像是一个大杂烩，

缺乏明确的主题和风格。直到有一天，我在直播间和观众聊天时，一位宝妈问我：“小雨，

你家宝宝用的辅食机是什么牌子的？好用吗？”我详细地回答了她的问题，

还分享了自己做辅食的心得。没想到，这个话题引起了直播间很多宝妈的共鸣，

大家纷纷在评论区讨论起来。那一刻，我突然意识到：母婴领域，

尤其是育儿经验和母婴产品推荐，可能是最适合我的方向。

母婴赛道的优势我仔细分析了一下自己的优势和资源：1.亲身经历：作为一名宝妈，

我有丰富的育儿经验，能够真实地分享自己的感受和建议。

2. 产品使用体验：我每天都在使用各种母婴产品，能够从用户的角度给出客观的评价。

3. 目标用户明确：抖音上有大量和我一样的宝妈，

她们需要实用的育儿知识和靠谱的产品推荐。于是，我决定将直播间的内容聚焦在母婴领域，

主打育儿经验分享和母婴产品测评。内容规划的初步尝试为了更系统地规划内容，

初步的计划：1. 每周一次育儿经验分享：比如如何应对宝宝夜醒、如何制作营养辅食等。

2. 每周一次母婴产品测评：挑选一些常用的母婴产品，分享自己的使用体验。

3. 不定期直播互动：和观众聊聊带娃的日常，解答大家的疑问。

我还开始学习如何制作更有吸引力的视频封面和标题，比如“宝宝夜醒频繁？

试试这3个方法！”、“这款辅食机真的值得买吗？宝妈实测告诉你！”。

第一次母婴专场直播为了测试新方向的效果，我策划了一场母婴专场直播。

我提前联系了几家供应商，拿到了几款口碑不错的母婴产品，

包括辅食机、婴儿湿巾、宝宝护肤品等。直播当天，

我详细介绍了每款产品的特点和使用方法，还结合自己的育儿经验，

分享了如何挑选适合宝宝的用品。为了增加互动，我还设置了一个抽奖环节，

奖品是一款热门的婴儿玩具。这场直播的效果出乎意料的好。直播间的人数突破了500人，

互动评论也比以往多了很多。最终，我卖出了80多单，销售额达到了3000多元。

观众的反馈与调整直播结束后，我认真看了观众的反馈。很多人表示，我的分享很实用，

产品推荐也很靠谱。但也有人提出了一些建议，比如希望我能多分享一些平价好用的产品，

或者增加一些宝宝早教的内容。这些反馈让我意识到，观众的需求是多样化的，

我需要不断调整和优化自己的内容。于是，我开始在直播间增加一些平价产品的测评，

还尝试分享一些简单的早教游戏和亲子互动技巧。找到方向的喜悦随着内容的聚焦，

我的直播间逐渐形成了自己的风格。粉丝数量稳步增长，直播间的互动也越来越活跃。

更重要的是，我开始感受到一种前所未有的成就感——我不仅找到了自己的方向，

还通过分享帮助了很多和我一样的宝妈。虽然我知道，未来的路还很长，

可能还会有更多的挑战和困难。但至少，我已经不再迷茫。我找到了属于自己的赛道，

也找到了继续前行的动力。——林小雨第四章：内容为王，用心经营找到母婴赛道后，

我的直播间逐渐有了起色，但我也意识到，想要在这个竞争激烈的领域站稳脚跟，

光靠方向明确是不够的。内容的质量和用心程度，才是决定成败的关键。

第一次“爆款”视频的诞生有一天，我发布了一条关于“如何应对宝宝夜醒”的视频。